Yumşaq satış və sərt satışı müqayisə etsək, sərt satış strategiyalarının təcavüzkar və adətən müştəriyə böyük təzyiq göstərdiyini görərik. Digər taktikalara soyuq zənglər, davamlı reklam məktubları və istənilməyən təkliflər daxildir.
Sərt satışın əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, düz nöqtəyə düşür. Sərt satış ilə problem çox aqressiv görülən zaman, yardım üçün cəhd bir qıcıqlanma kimi müalicə olunacaq ki, bu böyük rol oynayır. Siz belə satış üsullarında fərasətli olan bir işçi ilə işləmək, xüsusilə də əgər təklifinizin nə qədər səmimi olmasından asılı olmayaraq, bu, fırıldaqçılıq kimi görünə bilər.
Yumşaq Satış
Yumşaq satış satışda əlaqələrin qurulması aspektinə diqqət yetirir. Siz potensial alıcılara psixoloji təzyiq göstərmirsiniz. Bunun əvəzinə onlara ehtiyac duyduqları həllər olduğunu göstərmək üçün passiv yollar tapırsınız.
Bunun üçün mövcud olan bütün onlayn alətləri nəzərə alaraq, daha çox texniki cəhətdən fərasətli çeviriciləri seçmək üçün bu yanaşma təəccüblü deyil.
Şəxsi bloqunuzu yeniləmək üçün çox enerji sərf edə bilərsiniz ki, xidmətlərinizi satmaq üçün bir platforma kimi istifadə etməyi unutmayın. Səyləriniz qarşılığında daimi gəlir gətirəcək. Satış üçün çox yumşaq bir yanaşma, müştərilərin xidmətlərinizə çox əmin olmadığınız və ya onlarla işləmək üçün maraqlı olmadığınız təəssüratını yarada bilər.
Yumşaq satış bəzi hallarda işləyə bilər, lakin bu taktikanı bütün müştərilərinizə tətbiq etməkdə heç bir nöqtə yoxdur. Yumşaq satışların effektiv olmasını təmin edən şərtləri tapın və orada tətbiq edin, lakin vaxtınızı və gücünüzü yalnız bu üsullardan istifadə etmək üçün sərf etməyin.
Hərəkətə çağırış
İstifadə etdiyiniz yanaşma nə olursa olsun, həmişə sonunda edilməli olan bir şey var: Mesaj verin. Sadədən “Bu layihə üzərində birlikdə işləyəcəyik?” daha səmimi “İndi alın!”. Sonda həmişə iş əlaqələrinin başlanğıcını göstərmək üçün hərəkətə çağırılmalıdır. Bunsuz sizin yanaşmanız heç zaman “satış” sayılmayacaq.”
Mənbə: Gigaom.com
“Sərt satış və yumşaq satış” haqqında məqaləyə nəzər yetirmək üçün buraya klikləyə bilərsiniz.
